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Europa lebt als Wirtschaftsraum vom gemeinsamen Binnenmarkt. Die Wirtschafts- und Währungsunion hat die Voraussetzungen für langfristig planbares und wirtschaftliches Handeln geschaffen. Heute leben in den 27 Mitgliedsstaaten der Europäischen Union 680 Millionen Menschen und bilden gemeinsam die stärkste Wirtschaftskraft weltweit. Bei der LUCOBIT AG ist der europäische Gedanke tief im unternehmerischen Handeln verankert. Die Teilnahme an einem offenen und wirtschaftlich erfolgreichen Europa ist für LUCOBIT Verantwortung und Herausforderung zugleich. Ein weit verzweigtes europäisches Vertriebsnetz mit qualifizierten Mitarbeitern und Partnern bildet die Grundlage hierfür.
Die LUCOBIT AG hat es sich zum Ziel gesetzt, den regelmäßigen Erfahrungsaustausch der europäischen Vertriebspartner und Kollegen zu intensivieren und zu einer festen Institution zu etablieren. Dies ist gelungen: Mit der zweiten großen Europatagung ist die Tradition zwar noch jung, dennoch als kollegiales Zusammentreffen fast schon nicht mehr wegzudenken. Den Rahmen des Treffens am 17. Juni bildeten Tagungsräume des Phantasialandes in Brühl bei Köln. Im Mittelpunkt der Vorträge und Diskussionen standen die europäische Vertriebsstrategie, personelle Neuerungen sowie der systematische Ausbau der Beratungskompetenz vor Ort. Vertriebspartner aus den Benelux- Staaten, Skandinavien, Großbritannien und Irland, Italien, Spanien, Frankreich sowie Ost- und Südosteuropa und der Türkei folgten der Einladung. „Europa ist und bleibt unser Kernmarkt. Auch wenn wir in Asien und im Nahen Osten viele interessante Möglichkeiten sehen, fokussiert sich unser Hauptaugenmerk auf den europäischen Heimatmarkt“, erklärte Dick Wynia, neuer Sales Director der LUCOBIT AG. Grundvoraussetzung für den Erfolg in Europa ist unser Netzwerk aus Mitarbeitern, Agenten und freien Handelsvertretern, mit denen wir eng und partnerschaftlich zusammenarbeiten“, so der Sales Director weiter.
Wynia betonte, dass trotz der einheitlichen europäischen Gesetzgebung und der Harmonisierung von Richtlinien und Verordnungen in Europa nach wie vor die wirtschaftlichen und auch kulturellen Besonderheiten vor Ort zu beachten seien. Und dies ließe sich eben nur mit erfahrenen Branchenkennern vor Ort erreichen. Gemeinsam betroffen sei man von REACH. Die Herausforderungen, die sich durch die Implementierung des REACH-Systems in der Europäischen Union ergeben, würden eine vereinte Kraftanstrengung verlangen. Mittel- und langfristig sei jedoch eine Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit der gesamten Branche im internationalen Vergleich zu erwarten. „Hier herrscht noch viel Informationsbedarf bei unseren Kunden“, so Wynia.
Auf der Tagung wurden zudem wesentliche Weichenstellungen zur weiteren Marktbearbeitung in Osteuropa vorgenommen. Die Wirtschaft in Osteuropa und die Herausforderungen an die kunststoffverarbeitende Industrie sowie die Baubranche sind von den heimischen Unternehmen allein nicht mehr zu bewältigen. Immer mehr Projekte werden in den nächsten Jahren an europäische Unternehmen vergeben werden. Ein Grund für den Aufschwung im Bausektor ist der hohe Sanierungsbedarf, aber auch Großprojekte für die nächste Fußball-Europameisterschaft, die im Jahr 2012 in Polen und der Ukraine ausgetragen wird. „Die Märkte sind im Aufschwung, Zentral- und Osteuropa sind sicherlich sehr interessante Märkte. Wir sehen hier gute Chancen neue Kunden zu gewinnen und Aufträge akquirieren zu können“, kommentiert Dick Wynia das Thema.
Grundsätzlich orientiert sich das Vorgehen in Gesamteuropa an der übergeordneten Vertriebsstrategie des Unternehmens: Die Konzentration gilt primär der systematischen Marktbearbeitung, indem gezielt auf die kunststoffverarbeitenden Betriebe im In- und Ausland zugegangen und das Sortiment und dessen Möglichkeiten vorgestellt werden. Qualitäts und kundenorientiertes Handeln steht dabei im Mittelpunkt, mit dem Ziel, ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit herzustellen. Im Rahmen der Tagung gab LUCOBIT-Vorstand Robert Riegler personelle Verstärkungen und Neubesetzungen bekannt (siehe auch den Bericht auf Seite 7). Für den neu geschaffenen Posten des Sales Director verpflichtet das Unternehmen Dick Wynia, vormals bei BASF, Hoechst und Clariant in verantwortungsvollen Positionen beschäftigt. Im Zuge der Neustrukturierung es europäischen Vertriebs durch Wynia wird Axel Rödlich den deutschlandweiten Vertrieb im Kunststoffbereich übernehmen. Dr. Sandro Kohn verantwortet ab sofort die Leitung der Abteilung Forschung und Produktentwicklung. Sezgin Köse übernimmt den Bereich Asphalt Additives. In dieser Position zeichnet Köse verantwortlich für das Werkstoff-Portfolio im Bereich Straßenbau (Lucobit® 1210A, Luxbit®).
Positive Bilanz
Wertvolle Anregungen für die Praxis lieferte die abschließende Diskussionsrunde. Ziel des intensiven Dialogs zwischen Geschäftsführung, Mitarbeitern und Vertriebspartnern: gemeinsame Kompetenzen austauschen, voneinander profitieren und lernen. „Besonders wichtig ist bei allen Projekten die Präsenz beim Kunden vor Ort. Damit zeigt der Vertrieb, dass er den Prozess von der Produktfindung bis zur Anwendung aktiv begleitet, beschleunigt und unterstützt,“ betont Dick Wynia, der eine positive Bilanz der Tagung zieht: „Die Gespräche haben uns gezeigt, welche Veränderungen sich in den einzelnen Märkten und Branchen abzeichnen, welche Trends zu erkennen sind und welche Perspektiven sich daraus ergeben. Von diesen Einsichten werden alle Beteiligten in vielerlei Hinsicht profitieren.“
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